Özel yük borsası ile taşımacılık piyasasında başarılı olmak
Taşımacılık sektörü son zamanlarda zor zamanlar geçirdi. Pandemi, savaş, mevzuat değişiklikleri, yükselen enflasyon ve ekonomik yavaşlama, tüm bunlar piyasayı çok öngörülemez hale getiriyor. Taşımacılık sektöründeki şirketler kârlılıklarına daha yakından bakıyor, birçoğu da sözleşmeleri yeniden müzakere ediyor ve piyasada ek fırsatlar arıyor. Bu ve diğer konuları, en son çözümümüz olan Private Freight Exchange‘i deneme şansı bulan Polonya şirketi olan Sawa Logistics ile görüştük.
Polonya Karayolu Taşımacılığı Enstitüsü tarafından hazırlanan bir rapora göre, taşımacılık şirketlerinin %98’i faaliyetlerinin maliyetinde bir artışla karşı karşıya. Hatta büyük çoğunluk %26-50 arasında bir artıştan söz ediyor. Aynı zamanda, düşen tüketim, malların taşınması için daha düşük bir talep anlamına geliyor. Ne gibi zorluklarla karşılaştınız ya da karşılaşıyorsunuz?
Sylwester Niemyjski, Sawa Logistics Freight Forwarding Direktörü: Gerçekten de son birkaç yıl hem pandemi ya da Ukrayna’daki savaş gibi dış koşullar hem de sürücülerin yerleşimine ilişkin yasadaki değişiklikler gibi iç koşullar nedeniyle zorluklarla doluydu. Sadece geçen yıl arz fazlası mallar ve yüksek taleple mücadele ettik, bu da yüksek tedarik talebiyle sonuçlandı. Öte yandan, şu anda önemli bir yavaşlama gözlemliyoruz. Bunun da ötesinde, işletme maliyetleri artıyor. Tüm bunlar, işimizi daha da büyük bir özenle organize etmemiz ve piyasadaki konumumuzu güçlendirmemiz gerektiği anlamına geliyor.
Mevcut belirsiz durumda bu nasıl başarılabilir?
İş ortaklarımızla iyi ilişkiler kurmak çalışmalarımızda son derece önemlidir. Müşterilerimiz çok fazla deneyime ve köklü bir konuma sahip şirketlerdir. Bu nedenle, iletişimimizi ve işbirliğimizi kolaylaştıracak çalışma standartları geliştirmek için sürekli çaba sarf ediyoruz. Alt yüklenicilerimizle çalışırken de aynı yaklaşımı benimsiyoruz. Bu yıl da farklı olmayacak. Süreçlerin giderek dijitalleşmesi bizi trendlere bakma ve yeni fırsatları test etme konusunda istekli kılıyor. Bunlardan biri de test etme fırsatı bulduğumuz Trans.eu Özel Yük Borsası.
Seçilmiş bir grup taşıyıcıya teklif yayınlamak ve siparişlerinizin yalnızca onlar tarafından gerçekleştirilmesini sağlamak sizin için neden bu kadar önemli?
Nitelikli personel ve güvenilir iş ortakları yıllardır başarı sırrımız olmuştur. Sevkiyatları organize ederken her zaman güvenilir taşıyıcılar kullanıyoruz. Bu, müşterilerimizin mallarının emin ellerde olduğundan emin olabileceği anlamına gelir. Hizmet sağlayıcılar olarak en çok önem verdiğimiz şey müşteri memnuniyetidir. Doğrulanmış iş ortaklarımız olmadan bunu garanti edemezdik.
Özel Yük Borsası giderek daha fazla forwarder şirketler tarafından tercih edilen bir çözüm. Sawa Logistics kendi borsasının genişletilmiş bir versiyonunu (markalı bir versiyon) kullanmaya karar verdi. Neden?
Sawa Logistics’in güvenilir bir ortak olarak görülmesini istiyoruz, bu nedenle yüklenicilerimize en iyi çözümleri sunmak için çok çalışıyoruz. İhtiyaçlarımıza göre uyarlanmış araçlarla işimizi daha iyi yapabiliyoruz. Özel Yük Borsası sayesinde, marka bilinirliğimizi artırmamızı ve siparişlerimizi daha iyi konumlandırmamızı sağlıyor.
Tedarikçileriniz Özel Yük Borsasını kullandığınız haberine nasıl tepki verdi?
Ortaklarımızın bu bilgi konusunda çok hevesli olduklarını itiraf etmeliyim. Aslında, Özel Yük Borsasının birlikte çalışmamızı çok daha kolaylaştırdığını, daha yakın iş ilişkilerine yol açtığını ve hareket alanımızı genişlettiğini görüyorlar. Onlar için, güvenilir taşıyıcılar grubumuzun bir parçası olmak, bir bakıma hizmetlerinden duyduğumuz memnuniyetin bir kanıtıdır ve onlarla çalışmaya devam etmek istiyoruz. Dahası, Özel Yük Borsası, çoğunun zaten kullanmakta olduğu Genel Yük Borsası ile aynı şekilde kullanıldığından iş süreçlerini aksatmadı.
Şimdiye kadar mallarınızı taşımak için nasıl güvenilir bir tedarikçi arıyordunuz?
İşimiz, taşıyıcının yeteneklerini müşterinin yükü ile eşleştirmektir. Uzun yıllardır piyasada olduğumuz için, güvenilir taşıyıcılardan oluşan kapsamlı bir veri tabanı oluşturmayı başardık. Bu, belirli bir siparişin yerine getirilmesini emanet edebileceğimiz bir ortağı hızlı ve doğru bir şekilde seçmemizi sağlar. Ancak, bir şirket olarak rehavete kapılamayacağımızın da farkındayız. Büyümek istiyoruz, bu nedenle yeni trendlere ve müşterilerle çalışma yöntemlerine açığız.
Özel Yük Borsası ortamında bir taşıyıcı veri tabanının geliştirilmesi nasıl görünüyor?
İşbirliğinin ilk aşamalarında tedarikçinin bir doğrulama sürecinden geçmesi gerekir. Bir ortak olarak güvenilirliğini değerlendirmeye çok önem veriyoruz. Ancak birkaç test yüklemesinden sonra Özel Yük Borsasına kabul edip etmeyeceğimize karar verebiliriz.
Özel Yük Borsası’nda gördüğünüz kilit değer nedir?
Yeni bir ürün olduğu için uzun yıllara dayanan bir deneyime sahip değiliz. Ancak, bunun özellikle belirli bir grup güvenilir taşıyıcı ile günlük operasyonları önemli ölçüde iyileştirebilecek bir araç olduğunu şimdiden görebiliyoruz. Öte yandan, taşıyıcılara kendilerini gösterme şansı verdiğini düşünüyorum.
2023 yılı Sawa Logistics için nasıl görünecek?
Lojistik sektöründe bu kadar yüksek düzeyde dalgalanma varken, rakamlar ya da somut gerçeklerle ortaya çıkmak zor. Ancak kesin olarak bildiğim bir şey var ki o da piyasadaki konumumuzu daha da geliştirmek ve güçlendirmek için sürekli çaba göstereceğimizdir. 2023 zorlu bir yıl olacak, ancak bunu başarıyla atlatacağımıza ve bu zorlukların gelişim için motivasyon kaynağımız olacağına inancım tam.
Sawa Logistics, lojistik sektöründe köklü bir konuma sahip, hızla büyüyen bir Polonya şirketidir. Şirket 14 yıldır kapsamlı ve özelleştirilmiş taşımacılık ve lojistik hizmetleri sunmaktadır. Ayrıca Polonya’da kriz ve acil durum lojistik çözümleri konusunda uzmanlaşmış birkaç şirketten biridir. Konumunu sürekli gelişime ve esnek bir yaklaşıma borçludur. Nitelikli personeli, kendi deposu ve modern araç filosuyla Sawa Logistics, pazar ihtiyaçlarına ve olaylara hızlı bir şekilde yanıt verebilmektedir.
Bu röportajı gerçekleştirme fırsatı verdiği için Sawa Logistics’e teşekkür ederiz.
Görüşmeci: Trans.eu’dan Dominika Krzak.
2023 tahminleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Avrupa’daki kontrat pazarına ilişkin en son raporumuzu indirin ve karayolu taşımacılığı alanında faaliyet gösteren forwarderlar için önemli bilgiler edinin:
