Transportkapazitäten auf dem Spot-Markt finden

Vertragsladungen bieten zahlreiche Vorteile. Aufgrund der volatilen und zugleich unsicheren Marktlage stößt der Vertragsmarkt für LKW-Transporte derzeit allerdings an seine Kapazitätsgrenzen. Spediteure müssen über andere Kanäle freie Transportkapazitäten finden. Die Transportvergabe auf dem Spot-Markt sehen Auftraggeber jedoch oftmals kritisch. Wir zeigen, warum der Spot-Markt als Ergänzung zu Vertragsladungen so wichtig ist und wie Spediteure die Risiken der Vergabe an unbekannte Frachtführer auf dem Spot-Markt umgehen können.

Transporte auf dem Spot- und Kontraktmarkt vergeben

Spot- und Kontraktmarkt sind die elementaren Kanäle, um LKW Transporte zu veranlassen. Spediteure müssen dafür zunächst festlegen, welcher Aspekt bei der Transportvergabe für sie Priorität hat: Besonders sicher und verlässlich mit Vertragspartnern arbeiten oder Transporte besonders schnell und flexibel auf dem Spot-Markt vergeben.

Aufgrund der aktuellen Marktlage ist derzeit zu erkennen, dass vor allem die Spediteure erfolgreich am Markt agieren können, die sowohl auf Vertrags- als auch auf Spot-Ladungen zurückgreifen, um verfügbare Transportkapazitäten zu finden und zu sichern. Sie profitieren dabei von den Vorteilen der vertraglich zugesicherten Zusammenarbeit mit ausgewählten Frachtführern und können gleichzeitig erweiterte Transportkapazitäten auf dem Spot-Markt sichern.

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• Peter Bauer
• Head of Forwarder Sales Training & Performance WEST Region
• “Spot- und Vertragsladungen sind nicht mehr ausschließlich separat zu betrachten. Die angespannte Lage auf dem Transportmarkt weckt bei Spediteuren das Interesse an digitalen Lösungen, die die Frachtvergabe auf beiden Wegen gleichermaßen bedienen.”

Vorteile von Vertragsladungen

In Deutschland werden derzeit etwa 80 % der LKW-Transporte als Vertragsladungen vergeben. Dies liegt vor allem daran, dass vertraglich festgelegte Transportaufträge für die am Transport beteiligten Unternehmen eine Reihe von Vorteilen mit sich bringen.

• Vorteile für Spediteure: Spediteure können sich vorab Transportkapazitäten sichern und sparen dadurch wertvolle Zeit im stressigen Alltag der Disposition
• Vorteile für Frachtführer: Die vertragliche Zusammenarbeit ist eine wichtige Absicherung für sichere und pünktliche Bezahlung. Auch bevorzugen Transportunternehmen die Kooperation mit bekannten und verlässlichen Auftraggebern.

Herausforderungen für Spediteure

Die Lage auf dem Transportmarkt für Landverkehr bleibt weiterhin angespannt. Transportkapazitäten zu finden ist ebenso mit erhöhtem zeitlichen und finanziellen Aufwand verbunden wie die Suche nach verfügbarer Ladung. Das gilt für Europa, aber vor allem auch für Deutschland. Bereits im Mai 2022 gingen Experten des BVL davon aus, dass die kritischen Rahmenbedingungen bis mindestens Mitte 2023 anhalten werden.

Auch wenn sich Lieferketten-Probleme vereinzelt entschärft haben, steht der Transportsektor weiterhin vor zahlreichen Herausforderungen: Anhaltende Auswirkungen der Corona-Pandemie, unsichere Marktlage durch den Krieg in der Ukraine, steigende Rohstoff-, Transport- und Mautkosten und nicht zuletzt ein Problem, das die Branche schon seit Jahren begleitet und dem Wachstum zunehmend Grenzen aufzeigt: Der akute Fahrermangel für LKW-Transporte. Laut einem Bericht der Internationalen Straßentransport-Union (IRU) aus dem Jahr 2022 fehlen in Europa fast eine halbe Millionen LKW-Fahrer. 425.000 offene Stellen verzeichnete der Bericht – allein 80.000 davon in Deutschland. Das entspricht einem Anteil von 9 Prozent an unbesetzten Stellen. Darüber hinaus hat ein Drittel aller Fahrer bereits das 55 Lebensjahr überschritten und droht somit in absehbarer Zeit durch den Renteneintritt ebenfalls auszuscheiden.

Warum der Kontraktmarkt an seine Grenzen kommt

Unter diesen Voraussetzungen wird es immer schwieriger, zuverlässige Vertragspartner zu finden, die die Einhaltung der verhandelten Konditionen über einen langen Zeitraum gewährleisten können. Darüber hinaus begrenzt das Prinzip der Vertragsfrachten auch die Flexibilität bei der Transportvergabe.

Für Spediteure bedeutet das im Konkreten, dass sie darauf angewiesen sind, eine bestimmte Ladung auch immer mit den eigenen Vertragspartnern transportieren zu können. Sobald das eigene Netzwerk an Vertragspartnern keine Transporte anbieten kann, werden Alternativen benötigt, um verfügbare Transportkapazitäten zu finden.

Auf der anderen Seite machen sich auch Frachtführer von der Auftragslage ihrer vertraglichen Partner abhängig. Vertragsfahrten basieren nicht selten auf geschätzten Werten seitens der Verlader oder Spediteure. Das Produktionsvolumen unterliegt immer auch wirtschaftlichen Schwankungen. Gleichzeitig können betriebsinterne Probleme zu Verzögerungen führen, sodass an bestimmten Tagen für bestimmte Routen keine Ladung vorhanden ist. Dem Frachtführer bricht dadurch ein fest geplanter Transportauftrag weg.

Ladungen und Transportkapazitäten auf dem Spot-Markt finden

Ziel ist es nicht, Spediteure dazu zu bringen, all Ihre Frachten auf dem Spot-Markt auszuschreiben. Dafür ist die Liste der Vorteile einer Zusammenarbeit mit verlässlichen Vertragspartnern viel zu lang. Vielmehr geht es darum, eine Ergänzung zu diesem Netzwerk zu schaffen. Eine Möglichkeit, Transportkapazitäten zu finden, wenn das eigene Netzwerk an Vertragspartnern einmal nicht aushelfen kann.

Um das vollständige Potenzial des Spot-Marktes ausschöpfen zu können und Transportaufträge dort schnell und gleichzeitig sicher vergeben zu können, können Spediteure auf digitale Transportplattformen für Transportvergabe, Frachtenmanagement, Ausschreibungen sowie Frachtenbörsen zurückgreifen. Die Plattformen sind mit fortschrittlichen Features ausgestattet, die Spediteuren dabei helfen, die Verwaltung des eigenen Netzwerkes und des Spot-Markts zu digitalisieren und damit zu vereinfachen:

• Datenbank mit potenziellen Frachtführern
• Möglichkeit der Überprüfung und Verifizierung unbekannter Frachtführer
• Einsicht in Bewertungen und Referenzen von Transportpartnern
• Erweitertes Carrier Management für effektive Verwaltung des gesamten Frachtführer-Pools

Erhalten Sie Zugang zu Ihrem persönlichen Spot-Markt

Trans.eu bietet nicht nur eine klassische Frachtenbörse und hilft dadurch, die Transportvergabe zu vereinfachen. Mit unserem neuesten Tool bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihr Carrier Management auf ein neues Level zu heben. Die private Frachtenbörse schließt die Lücke zwischen Vertrags- und Spot-Markt. Profitieren Sie von der Möglichkeit, Ihre Frachtaufträge zunächst im kleinen Kreis Ihrer bestehenden Vertragspartner auszuschreiben. Sollte sich kein Interessent oder keine verfügbaren Transportkapazitäten finden, können Sie die Ladung anschließend in Ihre private und optional auch in die öffentliche Frachtenbörse einstellen.

Frachtveröffentlichung auf Trans.eu:

1. Transportvergabe an ausgewählte Vertragspartner Ihres Netzwerks
2. Veröffentlichung in Privater Frachtenbörse mit bevorzugten Frachtführern des Spot-Markts
3. Publikation auf der öffentlichen Frachtenbörse mit 25.000 verifizierten Frachtführern

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